Уколова Екатерина Геннадьевна

Продолжаем исключать ошибки в отделе продаж. Итак следующая ошибка... 5. Нет ответственного по работе с текущими клиентами Какие еще причины для разделения функций фермеров и хантеров? Подходы в работе с новыми и текущими клиентами разные, поэтому менеджер будет успешнее совершенствовать свои навыки в одном из направлений. Выделенный отдел по обслуживанию…

Руководитель отдела продаж (РОП) является посредником между руководством компании и ее клиентами. В его подчинении сотрудники, влияющие на показатели продаж. Важно правильно выбирать руководителя и следить за его работой, чтобы повышать лояльность клиентов и увеличивать продажи. Рассмотрим основные ошибки на должности РОПа. Как определить эффективность руководителя РОП отвечает за организацию…